鋼格柵板客戶猶豫不決的時候，該怎么辦
發布時間：2015-06-21 01:12:08 更新時間: 2022年2月9日點擊：134
銷售總會遇到猶豫不決的鋼格柵板客戶，經常會聽到說：我還是考慮一下再說吧。這個時候，你作為一名銷售，應該如何去應對呢？
錯誤應對
1.這個產品很合適，沒什么好考慮的。
2.真的很合適，不用再考慮了。
3.那你考慮好再叫我。
4.哦……無話可說。
問題診斷
如果把銷售說成是一門學科的話，我建議是心理學科。真正的銷售過程其實是不斷揣摩鋼格柵板客戶心理的過程。如何把合適的產品在鋼格柵板客戶心理
比較舒適的情況下銷售給他比較考驗銷售功底。
“考慮考慮”幾乎是所有銷售員必須要面對的一種情況，可是我們很多銷售員面對這樣的托詞卻一籌莫展，只好讓鋼格柵板客戶考慮考慮，然后
就撒手不管，任其自生自滅。如果說銷售中有種種窩囊，我認為這是比較讓我們不能接受的窩囊。銷售員費了半天力氣花了很大心思，到
結果一句“考慮考慮”就打發了我們，實在是讓人不能接受。
“這個產品很合適你，沒什么好考慮的。”這句話太硬了，幾乎讓人沒法接受，有種強買強賣的感覺，特別是“沒什么好考慮的”，意
思就說鋼格柵板客戶的考慮是多余的。
“真的很合適你，不用在考慮了。”這是一句空洞的沒有底的話術。就好比一個小伙叫阿丑，他天天追求貌美的阿娟，可是每次只會說
我很合適你，而真正的情場高手除了會說以外，更要制造浪漫的氛圍，一些讓姑娘看在眼里的小動作。
“那你考慮好再叫我。”這似乎有點無所謂、放任不管的嫌疑。以這種態度來做銷售，十有八九鋼格柵板客戶會離開。
“哦……”無話可說。這樣的應對幾乎是就是宣告銷售失敗。如同阿娟說她再考慮考慮，可是一轉身有個白馬王子手捧鮮花開著法拉利
跑車在等著她，而王子人品財品俱佳，你是阿娟你會選誰？比較后只能留下阿丑一人在那傻傻地想：這是為什么呢？所以阿丑此次的失敗
是窩囊的，因為他連失敗的原因都不知道。
銷售策略
“考慮考慮”給銷售員帶來了很多煩惱，在信息社會越來越透明的今天，考慮得越久意味著成交的機會越渺茫。怎樣才能讓考慮的鋼格柵板客戶
不考慮，或者是少考慮呢？一個成熟的銷售員該怎樣應對？
逼進一步，查找真相
阿丑的失敗在于他沒搞清楚客戶的真實需求。我有一個朋友在大學期間追求一女生多年，用他僅有的生活費經常給女生買進口紅富士蘋
果，可是比較終沒能獲得女孩芳心。畢業的時候女孩告訴他，原來她不吃蘋果，喜歡香蕉。鋼格柵板客戶也是一樣，當他們表示考慮考慮時，我們
可以進一步逼問原因，銷售員可以說能告訴我考慮的原因嗎？也可以用示弱法：是我介紹得不好嗎？總之，能越早知道原因，成功的概
率就越大。
真誠地建議鋼格柵板客戶購買
在得到鋼格柵板客戶考慮的原因后請認真做解答，然后真誠地建議購買。那么怎樣建議購買呢？比較好的方法就是把壞處說透，汽車后市場比較大的
特點就是很多產品跟安全息息相關。比如剎車片，很多消費者不易察覺，因為它隱藏在車底下，但它又是跟安全關聯很高的產品，如果
鋼格柵板客戶對換剎車片猶豫不決時，可以把剎車片損毀的嚴重后果告知，讓其產生恐慌。這在某種意義上這也是對消費者生命安全的負責，因
為安全無小事。
真誠地送別客戶并留下聯系方式
很多客戶以考慮考慮作為托詞，準備離開店鋪。我們不能死拉硬拽，真不能實現現場成交時，也要以平常心對待。可以主動讓客戶留下
聯系方式或者加入店鋪的微信、微博信息平臺，通過后期的工作爭取讓他回頭。
和鋼格柵板客戶猶豫不決的時候，該怎么辦相關文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內，銷售人員對目標變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設計極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠要記住：越主動，越幸運！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業不同情弱者。客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準備不足，或者基本功太差，而與機遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什...
做個鋼格柵板銷售時間長了經常會遇到一些有意思的事情， 今天又遇到了同意的，一個客戶，鋼格柵板做作為工程用量，又涉及到承載，說以說圖紙上對鋼格柵板型號都是詳細要求的， 國家也對鋼格柵板這個產品專門出了統一的標準，保證鋼格柵板平臺的安全使用。 今...
tags標簽：
