格柵板廠家跟印度人做生意FAQ
發(fā)布時間：2014-12-29 00:21:34 更新時間: 2022年2月9日點擊：160
1.印度有哪些與進口相關(guān)的政策，對我國企業(yè)的出口有沒有影響？
印度進口限制政策主要包括進口許可證管理、禁止和限制進口措施等，具體請到in.mofcom.gov.cn查閱。
2.近期有一部分印度客戶要求我公司采用“遠期L/C”（60、90、180天）方式付款，請問在印度市場該付款方式有哪些主要的風(fēng)險？請問對于印度市場而言，有哪些較有效的調(diào)查途徑和方式方法呢？
印度客商，尤其是一些小型貿(mào)易商，對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)實務(wù)不大熟悉。總體來說，印度企業(yè)大多喜歡采用T/T或D/P付款方式，L/C付款方式不
大流行。在當(dāng)前金融危機繼續(xù)蔓延的情況下，L/C遠期風(fēng)險較大，即使是銀行信用，印度客戶有可能到期不付款贖單。為確保貴司安全收匯，建議盡量不要采用L/C遠期付款方式。
調(diào)查印度企業(yè)資信的途徑主要是通過當(dāng)?shù)鼗蛑袊穆蓭熓聞?wù)所或咨詢公司。
3.如果印度進口商拒絕支付貨款致使我公司貨物被海關(guān)扣住，請問我公司應(yīng)采取哪些補救措施？
如貨物因印度企業(yè)拒付款而被海關(guān)扣留，一般情況下，我國格柵板廠家直接找印度海關(guān)作用不大，因為印度海關(guān)只有在獲得印度進口商棄貨書面說明、并核實該批貨款尚未支付的情況下，才允許該貨物退回。關(guān)鍵問題在于進口商，沒有他的棄貨說明，海關(guān)是不會允許退貨的。
4.接待印度客戶到工廠應(yīng)該注意什么方面？
1.食物，素菜葷菜提前問好，20%以上人口吃素（婆羅門高級種姓，以吃葷為保持自身潔凈），雞胸肉、魚塊足以；
2.宗教, 如是伊斯蘭，注意你們工廠附近有無清真寺；如是印度教，可以告訴他GANESHA WISH YOU LUCK , Ganesha 是印度的財神；如是拜火教，你發(fā)達了，這是印度超有錢的民族；如是基督教，啥也不管，沒有禁忌。
3.酒店，不預(yù)付，不墊款，不拿他的美金換人民幣；
4.回扣，等他開口要，如果是真正的決定人，可以送黃金，印度見到黃金和見到神一樣低微與渺小。
5.我公司有批貨出口印度，現(xiàn)在想退運，發(fā)現(xiàn)困難很多，請問如何操作？
印度退運，是勞心勞力的工作，而且以中國人身份出現(xiàn)，很難退運，用香港身份則方便很多。
退運過程中主要時間是：
1.退運手續(xù)（銀行、海關(guān)、貨主） 10天
2.海關(guān)查驗（100% 開箱查） 5天
3.中國鋼格柵板客戶支付倉租柜租時間（主要扯皮時間）：10天
4.船公司編組退運（ICD的時間）： 3天
5.物流退運時間：16-22天總共：44-50天
我們的困難在于中國客戶總認(rèn)為印度是標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，實際上，完全沒有任何標(biāo)準(zhǔn)，都是同事在現(xiàn)場跑海關(guān)、銀行、船運公司及貨代。當(dāng)?shù)氐馁M用，并非全部都能提供單據(jù)，比如海關(guān)的茶錢，查驗的LABOR
FEE，這是潛規(guī)則，而國內(nèi)客戶會為了200-300美元耽誤10天，而每天支付成本：USD49/20GP，USD98/40GP,HC
目前在印度出現(xiàn)大量滯港的貨物，如果在客戶允許的條件下，請迅速處理退運手續(xù)。基本的退運手續(xù)為：
第一步：NON OBJECTION CERTIFICATE (放棄聲明)
收貨人（CONSIGNEE）開具以INFO,CAPITAL & LOGISITC CO., LTD 為受益人的聲明，我們用于去海關(guān)做申報；
如收貨人因為偷漏關(guān)稅而導(dǎo)致貨物被海關(guān)扣留，必須事先知會ICL并提交國家稅務(wù)部的羈留通知（Seizure Notice）;
第二步：AUTHORIZATION LETTER (授權(quán)書)
發(fā)貨人（SHIPPER）以公司抬頭授權(quán)INFO,CAPITAL & LOGISITC CO., LTD為代理人，我們用于去船運公司辦理退運手續(xù)；
第三步：修改MB/L(船運提單)及支付倉租柜租
請修改MB/L(船運提單)中的收貨人，改為INFO,CAPITAL & LOGISITC CO., LTD，否則，你將支付中國進口關(guān)稅；
請支付倉租及柜租，ICL 不是訂艙人，無權(quán)與船運公司或者貨代議價；
第四步：退運及中國進口
用原船公司進行退運手續(xù)，如您選擇OOCL出口，則由 OOCL退運；退運的海運費可由您與船運公司協(xié)商或許由ICL委托貨運代理進行；
中國退運進口報關(guān)請與原報關(guān)行聯(lián)系；
6.在實際操作中，覺得很難跟印度商人打交道，實在太愛太會還價。請問應(yīng)該如何跟他們談判？
印度人的善于還價確實讓密型鋼格柵板出口商頭疼。印度人自認(rèn)為他們擁有很好的低成本經(jīng)營。印度人在采購中，篤信七大原則，其中一項就是要求70%的折扣，拒絕低于30%折扣的買賣。因此跟印度人打交道，注意預(yù)留較大的還價空間。
七大原則的另一項是：要在討價還價的過程中不斷重復(fù)“太貴了”，除非銷售已經(jīng)在初步價格中降低了2次，否則都不要開始和賣方認(rèn)真洽商。因此，在與印度人做生意的過程中，除了預(yù)留還價空間，還要保持耐心。失去耐心會過早的暴露你的價格底線，從而失去主動權(quán)
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